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幻网科技谈网络营销的特点及其建营销型网站需要注意什么

发布日期:2012-8-24聽聽文章来源:幻网科技

聽幻网科技分析幻网科技谈网络营销的特点及其建营销型网站需要注意什么
www.huanwangkeji.cn)从以下几个方面进行分析:
聽聽聽 建立同城网际交易平台需要准备以下四个方面的事情:

  一是针对目标消费者的特点,设计一个可以即时交流的平台方式,一般都用QQ即时通讯形式,也用MSN、企业自己的OA交流平台、电话电脑一体交流等方式,只有一个目的,就是让交流更方便,更快捷。

  二是需要媒体的介入,消费者一般都不会知道你有他所想要的产品,可以通过网际方式购买得到,要想让对方知道,需要传播才能达到目的,那么借助当地有力的媒体宣传很重要,要是没有传播,那么同城网际的营销速度将大大地减慢。当然也可以通过人力定位方式来解决传播问题,当企业没有钱时,最好的方法就是通过人力定位的笨办法来解决。

  三是目的性更强,同城网际营销是一个目标性非常强的模式,企业要是认为通过同城网际把所有的消费者一网打尽,那么趁早还是收兵,因为那是不可能实现的。在杭州,有一个西部产的番茄红素,就是运用同城网际进行销售的,最早时,目标群体锁定了两个,一个是女性的乳腺增生,另一个是男性的前列腺增生,但同城网际一启动,发现销售非常差,于是企业把女性乳腺增生给撤下来了,产品的目的性非常单一,只针对三十五岁到五十五岁之间的前列腺健康有问题的男人进行销售,所有的宣传方法与促销活动都是针对这个群体来的。结果月销量达到两百万元以上,现在利用同一种方式在全国六个大城市进行销售,月销售额达到近千万元。

  四是同城网际的配送需要讲信用,一般同城网际营销的物流配送上午订货,下午物流配送到位,要是委托快递公司,一般需要第二天才能配送完毕,这对消费者来说非常不方便,所以建立一套自己的物流体系很重要,如果是一些营养品、化妆品等产品那么物流总量并不是很大,企业还是能够自行解决得了的,但要是饮料啤酒等,就需要发挥中国的初级人力资源,通过团队配送形式进行解决。

网络营销的特点:
聽聽聽聽 随着互联网技术发展的成熟以及联网成本的低廉,互联网好比是一种“万能胶”将企业、团体、组织以及个人跨时空联结在一起,使得他们之间信息的交换变得“唾手可得”。市场营销中最重要也最本质的是组织和个人之间进行信息传播和交换。如果没有信息交换,那么交易也就是无本之源。正因如此,互联网具有营销所要求的某些特性,使得网络营销呈现出一些特点。目前对于网络营销的特点,学术上有两种比较主流的观点,事实上都大同小异,以下为大家介绍:

1.时域性

  营销的最终目的是占有市场份额,由于互联网能够超越时间约束和空间限制进行信息交换,使得营销脱离时空限制进行交易变成可能,企业有了更多时间和更大的空间进行营销,可每周7天,每天24小时随时随地的提供全球性营销服务。

2.富媒体

  互联网被设计成可以传输多种媒体的信息,如文字、声音、图像等信息,使得为达成交易进行的信息交换能以多种形式存在和交换,可以充分发挥营销人员的创造性和能动性。

3.交互式

  互联网通过展示商品图像,商品信息资料库提供有关的查询,来实现供需互动与双向沟通。还可以进行产品测试与消费者满意调查等活动。互联网为产品联合设计、商品信息发布、以及各项技术服务提供最佳工具。

4.个性化

  互联网上的促销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式的,而且是一种低成本与人性化的促销,避免推销员强势推销的干扰,并通过信息提供与交互式交谈,与消费者建立长期良好的关系。

5.成长性

  互联网使用者数量快速成长并遍及全球,使用者多属年轻、中产阶级、高教育水准,由于这部分群体购买力强而且具有很强市场影响力,因此是一项极具开发潜力的市场渠道。

6.整合性

  互联网上的营销可由商品信息至收款、售后服务一气呵成,因此也是一种全程的营销渠道。另一方面,禹含网络建议企业可以借助互联网将不同的传播营销活动进行统一设计规划和协调实施,以统一的传播咨讯向消费者传达信息,避免不同传播中不一致性产生的消极影响。

7.超前性

  互联网是一种功能最强大的营销工具,它同时兼具渠道、促销、电子交易、互动顾客服务、以及市场信息分析与提供的多种功能。它所具备的一对一营销能力,正是符合定制营销与直复营销的未来趋势。

8.高效性

  计算机可储存大量的信息,代消费者查询,可传送的信息数量与精确度,远超过其他媒体,并能因应市场需求,及时更新产品或调整价格,因此能及时有效了解并满足顾客的需求。

9.经济性

  通过互联网进行信息交换,代替以前的实物交换,一方面可以减少印刷与邮递成本,可以无店面销售,免交租金,节约水电与人工成本,另一方面可以减少由于迂回多次交换带来的损耗。

10.技术性

  网络营销大部分是通过网上工作者(威客等),通过他们的一系列宣传、推广,这其中的技术含量相对较低,对于客户来说是小成本大产出的经营活动。